Henkilö, joka etsii autoa kohtuulliseen hintaan, voi joutua jälleenmyyjän erilaisten epärehellisten temppujen uhriksi. Saadaksesi hyvän hinnan, sinun on tiedettävä, miten neuvotella jälleenmyyjällä. Mutta myös päättäväisyydellä, luottamuksella ja laajalla alustavalla tutkimuksella on merkitystä.
Ohjeet
Vaihe 1
Muotoile ehdotuksesi ennen kuin lähdet jälleenmyyjälle. Käytä useita lähteitä tarkistaaksesi sinua kiinnostavan automallin kustannukset. Lisää siihen noin viisi prosenttia, ja kokonaismäärä on älykkäin ratkaisu, joka tarjoaa riittävän voiton jälleenmyyjälle ja kohtuuhinnan sinulle.
Vaihe 2
Aseta puolen tunnin aikaraja autonostoneuvotteluille. Monet myyjät saavat lisämaksun hinnan perusteella, jolla he myyvät ajoneuvon. Jos johtaja ei hyväksy tarjoustasi noin puolen tunnin sisällä, hän todennäköisesti viettää seuraavat kaksi tuntia yrittäessään saada sinut maksamaan enemmän, ja sitten neuvottelut jälleenmyyjällä ovat turhia. Kerro myyjälle, että sinulla on täsmälleen puoli tuntia, ja lähde heti tämän ajan jälkeen.
Vaihe 3
Aloita neuvottelut aseistettuna omalla tutkimusmateriaalillasi. Sen lisäksi, että he auttavat sinua tekemään oikean päätöksen, he myös osoittavat myyjälle, että olet tehnyt valmistelut. Se vähentää myös huijaamisen todennäköisyyttä.
Vaihe 4
On parempi neuvotella autoliikkeessä todistajien edessä. Tuo sukulainen tai tuttava luoksesi, ehkä hän auttaa sinua reagoimaan nopeammin myyjän argumentteihin. Mukana oleva henkilö voi myös olla korvaamaton tulevaisuudessa, jos myyjä yrittää luopua suullisesta alustavasta sopimuksesta. Jos kysymys tulee tuomioistuimeen myöhemmin, se ei enää ole vain sinun sanasi jälleenmyyjän sanaa vastaan.
Vaihe 5
Kiinnitä huomiota autokauppiaan strategiaan. Usein johtaja pakottaa asiakkaan tekemään sopimuksen paniikkina ja kiireisenä sanomalla, että autoa ei ole saatavana myöhemmin tai että tarjous on voimassa vain yhden päivän. Tämä ei ole melkein aina totta, ja ennakkotieto voi auttaa sinua välttämään altistumista tällaisille väärille väitteille.
