Joten olet säästänyt tietyn summan, viettänyt paljon aikaa auton valinnassa, kuullut kaikkia ystäviäsi, jotka tietävät ainakin vähän tästä aiheesta, ja valmistaudu kauan odotettuun ostokseen. On tullut hetki valita autoliike. Tässä on piilotettuja komplikaatioita ja ongelmia.
Monet aloittelevat autoharrastajat kokevat todellisen järkytyksen runsaasta manipulointimenetelmästä, jonka heidän täytyy kokea matkalla auton ostamiseen. Puhutaan yleisimmistä.
Tule, meillä on kaikki
Ensinnäkin melkein kaikki autoliikkeet ilmoittavat sinulle puhelun aikana, että haluamasi auto on saatavilla, tarkan kokoonpanon ja värin, jota tarvitset. Kun ostaja saapuu salonkiin, käy ilmi, että sellaista mallia, väriä tai kokoonpanoa ei ole, ja johtaja alkaa jatkuvasti tarjota mitä on saatavilla. Laskelma on yksinkertainen: jos ostaja tuli rahalla ja aikomuksella ostaa auto, hänen on vaikea mennä toiseen paikkaan, hänet voidaan suostuttaa ostamaan jotain vastaavaa. Tarpeetonta sanoa, että hinta saavuttaessa salonkiin on hieman korkeampi.
Kuinka vastustaa? Suunnittele useita salonkeja kerralla, joissa vierailet ennen ostamista. Tässä tapauksessa voit heti kivuttomasti tai seuraavana päivänä jatkaa parhaan vaihtoehdon etsimistä.
Auto on erityisellä pysäköintialueella, odota, kunnes he sopivat ja toimittavat
Hienostuneempi tapa myydä samanlainen auto, kun ostajan tarvitsemaa ei ole käytettävissä, on tehdä tilaus ja pyytää odottamaan vähän. Yleensä tällaisissa tapauksissa he sanovat: "Mitä tarvitset, meillä on, nyt olemme samaa mieltä." 5-10 minuuttia kuluu ja ilmoitetaan, että osoittautuu, että määritetty auto on jo ostettu, katso, jotain muuta. Ostaja kiirehtii jo varaamaan toisen vaihtoehdon, jolle ehdotetaan odottavan hyväksyntää. Koko tämän prosessin aikana johtaja selittää, että autot lentävät toisistaan kuin kuumia kakkuja, ja odottaessaan tiettyä vaihtoehtoa sovitaan, käy ilmi, onko joku muu tilannut tämän auton.
Kuten jo ymmärrät, voi käydä niin, että toinen vaihtoehto on jo "lentänyt pois", ja sitten ehdotetaan, että otat sen, mikä on käytettävissä.
Laskelma on edelleen sama. Olemassa olevista koneista sopimisen varjossa aika yksinkertaisesti viivästyy ja matkan varrella tarjotaan huomaamattomasti varastossa olevia tavaroita, jotka on myytävä esimiehelle.
Tämän tilanteen torjumiseksi sinun on ymmärrettävä, että tällaiset outot sattumat ovat usein yksi tapa saada ostaja ostamaan mitä johtaja haluaa myydä.
He etsivät autosi pysäköintialueelta puolitoista tuntia eivätkä löytäneet sitä
Osoittautuu, että näin tapahtuu, kun sinua pyydetään odottamaan tarvitsemasi vaihtoehto. Ostaja odottaa tunnin, puolitoista tuntia, hänelle kerrotaan jatkuvasti, että työntekijä on jo mennyt pysäköintialueelle, siellä on paljon autoja, odota vielä 15 minuuttia. Pitkän odotuksen jälkeen johtaja pyytää anteeksi ja sanoo, että on käynyt ilmi, että tämä muutos on jo myyty, haluaisitko ottaa sen…. Ja sitten mainostaa varastossa olevaa.
Laskelma taas on, että väsynyt ja nykimätön ostaja menettää valppauden ja on helppo suostuttaa hänet valitsemaan vaihtoehto, joka on hyödyllinen salonkipäällikölle.
Allekirjoita myyntisopimus
On aikoja, jolloin ehdotetaan ensin allekirjoittaa ennakkomyynti, jossa mainitaan yksi hinta (joskus jopa alle markkinahinnan asiakkaan houkuttelemiseksi), mutta itse oston aikana hinta osoittautuu paljon korkeammaksi ja jos asiakas kieltäytyy, ostaja ei voi palauttaa rahaa, jonka hän maksoi ensimmäisen sopimuksen tekemisen yhteydessä.
Tällaisen jäykän järjestelmän vastustamiseksi on välttämätöntä tutustua autokauppaa koskeviin arvosteluihin etukäteen. Muuten, tämä on tehtävä kaikissa muissa tapauksissa, jotta voidaan varautua tällaisiin "onnettomuuksiin".
Sinun on myös ymmärrettävä, että auton lopullinen hinta on joka tapauksessa korkeampi kuin ilmoitettu. Tämä johtuu siitä, että itse oston yhteydessä sinun on ostettava lisäksi tarvittava, mutta se ei sisälly alkuperäiseen hintaan. Nämä ovat samat matot, niin sanotut "dopas", ylimääräinen sarja pyöriä ja jopa bensiiniä, jotka ostetussa autossa saattavat riittää lähimpään huoltoasemaan. Lisäksi ostajalle tarjotaan heti ottaa auto- ja autovakuutus, mikä myös vaatii kuluja.
Joten, jotta voit ostaa auton oikein, sinun on ymmärrettävä monien manipulaatioiden monimutkaisuus autoliikkeissä ja laskettava etukäteen kaikki tarvittavat oston yhteydessä. On myös toivottavaa, että ostaja ei ole yksin ostohetkellä, silloin on paljon vaikeampi manipuloida häntä. Lisäksi hyvä ystävä, joka tuntee autoteeman, voi tarkastella tilannetta eri näkökulmasta ja antaa oikeita neuvoja.
