Auton myynti vaatii sen omistajalta kärsivällisyyttä ja myyntitaitoja. Myynnin nopeus ja lopulliset kustannukset riippuvat kyvystä esitellä autosi suotuisimmassa valossa. Mitä temppuja rautahevosten omistajien on käytettävä löytääkseen heille uusia omistajia?
Ohjeet
Vaihe 1
Käytettyjen autojen markkinat eivät ole tällä hetkellä kovin aktiiviset. Tosiasia on, että nyt puolet uusista autoista myydään luotolla. Jos henkilöllä ei ole tarpeeksi rahaa haluttuun autoon, hän ei säästä rahaa käytettyyn autoon, kun voit tallettaa 10% uuden hinnasta ja ajaa tänään. Ensiluokkaiset autot ovat edelleen kysyttyjä jälkimarkkinoilla, jotka menettävät paljon hintaa, tai erittäin halvat autot. Ja autoja, joiden hintaluokka on 300-500 tuhatta, myydään vaikeammin.
Vaihe 2
Kuluttajien kysynnässä on kausiluonteisia laskusuhdanteita. Suurin myyntimäärä laskee huhti-kesäkuussa. Tällä hetkellä eniten autoja ostetaan, mutta myös automarkkinoilla on paljon tarjouksia. Mutta elo-lokakuu ei ole paras aika nopeaan myyntiin. On joulunaika, ja ostajat lykkäävät kalliita ostoksia. Pieni aktiviteetin nousu havaitaan marraskuussa, jolloin autojen hinnat laskevat hieman - kaikilla on kiire myydä autoja ennen ensi vuotta, jolloin auto "ikääntyy" vielä vuodella.
Vaihe 3
Auton myymiseksi sinun on lisättävä mainos kaikenlaisille myynti- ja ostosivustoille. Nämä voivat olla erikoistuneita sivustoja ja resursseja, joissa kaikki on myyty. Linkkejä mainoksiin voidaan antaa myös sosiaalisissa verkostoissa. Sinun tehtäväsi on, että mainokset näkevät mahdollisimman monet ihmiset.
Vaihe 4
Myynnin mainosten on oltava hyvin kirjoitettuja. Teknisistä ominaisuuksista ilmoittavan vakiolomakkeen täyttämisen lisäksi sinun on kirjoitettava lisätietoja. Sen tulisi sisältää kaikki auton edut. Oletetaan, että kallis turvajärjestelmä on asennettu, kevytmetallivanteet, sisustus on viritetty ja siellä on voimakas akustinen järjestelmä. Ehkä annat joukon kumia lahjaksi. Näiden tietojen tulisi motivoida potentiaalinen ostaja soittamaan sinulle. Ja jo puhelinkeskustelun aikana sinun on tehtävä kaikki, jotta asiakas tulee katsomaan autoa. Kuten käytäntö osoittaa, jos henkilö tulee tarkastamaan auton, todennäköisyys ostaa se on 90%. Aseta auton hinta sen perusteella, että voit heittää pois 10-20 tuhatta aktiivisella kaupankäynnillä.
